某银行2023年工作思路座谈会发言稿

某银行2023年工作思路座谈会发言稿

尊敬的刘书记、各位领导、各位同仁：

大家上午好！根据座谈会安排，我代表某银行就“三个方面”作个汇报。

第一个方面，打好收官战役，以进字为核，发力冲刺。

预计至12月末，我行各项存款余额达67亿元，较年初净增6.7亿元，完成省联社下达计划任务的114.5%，存款日均净增58000万元；各项贷款余额达58.4亿元，较年初净增6.5亿元，完成省联社下达计划任务的100%；净利润达4800万元，拨备前利润15000万元，成本收入比达35%；不良率达1.98%；票据压降1000万元；力争年末进位25名以上，经营质效得分830分左右。

当前离年末“收官战”仅剩1个月时间，我行重点在表外不良攻坚、抵债业务收入、中间业务、经营效益等四个方向发力。预计清收表外不良贷款1400万元，不良贷款处置额力争不低于上年，处置抵债资产370万元；预计中间业务收入增长100万以上，实现净利润和利润总额较上年均增长40%以上，成本收入比控制在35%以内，提前实现三年规划目标。

但是年末经营质效在五个方面将有失分，其中在资本充足率方面，预计得分14.6分，扣分15.4分；在拨备余额增长方面，预计扣分13分；在不良贷款处置规划完成比方面，预计得分37分，扣13分；在存款增长和结构调整方面，预计仅得分75分，扣分35分；在监管处罚及异常行为管理等方面，预计扣分4-5分，两项合计扣分14分。

第二个方面，明确工作思路，以活字为要，争创标杆。

预计2023年末，存款净增60000万元，贷款净增65000万元，实现各项收入41000万元，贷款利息收入33500万元，贷款收息率5.5%；各项支出36000万元，利息支出11800万元；存款付息率1.64%，业务管理费用9100万元，计提资产减值11000万元，实现拨备前利润16000万元，净利润5000万元，营业净收入27200万元，成本收入比控制在33.5%。2023年，我行将以党的二十大精神为指引，认真贯彻落实本次会议精神，坚持“收官战”和“开门红”工作同谋划、同推进，聚全行之力，结全行之智，打好“五大战役”，全力以赴收好尾、开好局，实现“收官战”和“开门红”双胜利。

一是打好首季开门“第一战”。“开门红”是冲刺“全年红”的第一棒，我行将以“6个3、1个5”形式，在“调优存款结构，提高存款定价，压降付息成本”方面开展开门红存款营销，将紧紧围绕调结构、稳增长、提质效“三大目标”，实行“班子带头+员工奋战”机制，坚决打好“目标攻击战”“质效防守战”和“稳阵地生死战”“三大战役”，针对“春节时间较早，业务增长期较短、防守时间较长”“三大特点”，划分“农历年前、元宵节前、三月底前”“三个节点”，分阶段、分步骤扎实推进；以总行“揭榜挂帅”的形式，在情报、宣传和督战成立“三大作战保障组”，以“提质、增效、稳健”为“三大内容”，健全保障体系，提高全行战斗力，致力于在“比高度、比态度、比广度、比力度、比深度”“五大比拼”营造争先创优的营销氛围。

二是打好客户翻番“跨越战”。聚焦客户三年翻番行动，建立“三级联动”“全员营销”机制，以城区拓展与整村授信为试点，大力开展百行千企万户走访活动，按照“一行一品”原则，畅通“条线、行业、区域、长尾、链条”五个营销渠道，充分调研市场及客户需求，支持实体经济发展；积极搭建合作桥梁，以“政银企”座谈会、“商会协会”对接会为契机，提供优质金融服务，实现批量营销获客，力争尽早实现“三年翻番”目标。

三是打好不良清收“攻坚战”。从严从实把好新增贷款准入关，前移风险处置关口，加大不良资产清收处置力度；依托“千百工程”清收活动，实施“领导+机关+基层”三方联合机制，逐户分析、研究清收对策，努力压降表内外不良及利息；借助金融法庭之东风，提高司法处置效率，确保实现不良贷款余额、不良率“双降”。

四是打好提质增效“持久战”。紧跟省联社新的质效考评导向，优化绩效考评及攻坚方案，着眼于长期效益，走高质量发展道路，坚持增收与节支双向发力，做细成本管控、做优资产效益，提高利率定价水平，守住利差息差空间；突出支行利润考核，设立网点成本节约奖，引导支行开源节流、增收节支，严控非刚性费用支出，精细化人力管理，确保人力资源向基层倾斜。

五是打好员工队伍“硬核战”。人是业务发展的关键，建立健全员工激励机制，以营销实绩论英雄，实行员工绩效薪酬、职位晋升与业绩挂钩，正向激励员工提升营销积极性；在各个岗位延续开展“导师带徒”制度，强化榜样带动作用；通过开展思想教育、党建团建、内部培训等活动，在“写作、营销、口才”等方面挖掘人才、培养精兵，努力在全行打造一支忠诚高效、能打硬仗的员工。