半导体公司2022年上半年经营工作会上代表交流发言汇编

2022年上半年经营工作会交流发言稿（1）

总经理助理、市场部部长 魏斌

2022上半年，市场部在公司领导的正确指导下，以“三突出、三有效”为工作思路，以“敢·超”者为本，始终坚持“以客户为中心，以计划为龙头，保质量、保交付、保服务、控成本，提升管理效能，提升技术水平，提升保障能力”的经营理念，积极落实各项经营任务。市场部全体职工不惧疫情、以干克难、奋力敢超，全面超额完成了2022年上半年的经营任务。

“亮点纷呈，可圈可点”，即进中有快，快中有好，好中有难

一是进中有快，快速发展。上半年市场部严格按照公司“争取时间过半，业绩冲刺60%”的任务规划，通过明确“任务书”，规划“时间表”等方式，超额完成了公司下达的经营任务。

二是好中有难，转型发展。受外部环境和国内疫情影响，消费类电子市场需求疲软，民品市场进一步低迷，公司民品销售面临严峻挑战。上半年民品市场开票完成全年任务的47%；回款完成全年任务的49%，虽然完成了公司的经营指标，但是无法实现较高的增长。

三是快中有好，高质量发展。上半年市场部突出以党建引领市场工作，强化精细化管理，编制市场部内部管理规定及组织架构，推行市场部销售管理系统。以客户和市场需求为导向，强化资源衔接，加快新品市场推广。整体贯穿以高代低、统型的观念，实现原位替换或功能替换，跟踪各大军工项目，提供用户使用方案，做好售前技术支持，加大分立器件、大规模集成电路、抗辐照产品等高附加值产品在整机、板卡级产品的应用。

“风险与机遇并存”，即军品市场态势向好与同质化竞争并存，我公司的高速发展与高端产品缺失并存，且民品市场疲软，跌宕起伏

一是高新技术装备专项市场态势向好与同质化竞争并存。研判市场形态，目前国产化替代工作依旧不断推进且深化，用户对产品自主可控度要求愈发严格。产品自主可控程度越高、门类越广，就越有发言权，越能抢占市场份额。但目前各厂家均在国产化方向全面发力，与公司产品同质化严重，竞争压力越发增大。

二是公司的高速发展与高端产品缺失并存。得益于公司领导的高瞻远瞩，近年来公司处于高速发展阶段，市场份额不断扩张，经营业绩持续高涨。但纵观市场产品分布，目前依旧以54系列为主，拳头产品单一，自主可控程度不够高，需多元化布局分立器件、数字隔离器件、存储器等大规模集成电路作为支撑。

三是民品市场进一步低迷，需调整产品结构，找到新的增长点。应尽快结合公司生产线开发稳压管、TVS、传感器、ESD等系列化产品，加快近物所辐射探测器、VD MOS产品的研发与生产。

2022上半年市场部虽然取得了良好的成绩，但与我们全年的任务目标达成还存在一定的差距。下半年的工作中，市场部全体职工将以“打赢决战决胜仗 献礼党代会”党员劳动竞赛方案为指导，抢抓时间，创先争优，勇于改革、勇于创新、勇于突破，竭尽全力全面超额完成公司下达的各项经营目标任务，推动公司高质量发展再上新台阶，以更好的业绩献礼党代会!

2022年上半年经营工作会交流发言稿（2）

副总经理、生产计划保障部部长 黄彦国

2022年上半年，公司一边抓常态化抗疫，一边抓生产经营，审时度势稳步推进，各项经营指标实现了大幅度增长，创历史最好成绩。所有这一切都离不开生产系统强有力的支撑。下面我将对生产系统的主要工作着重交流三个方面：

一是只争朝夕谋敢超，增产提速保交付。部门全体职工始终贯彻“以客户为中心，以计划为龙头，保质量、保交付、保服务，控成本”的经营理念，细化目标要求，强化责任担当、狠抓工作落实。年初给各生产单位都制定了生产任务目标和敢超目标，并逐月细化分解。为更好激励生产任务的完成，对月度敢超考核方案也进行了优化。在一季度末公司“大干100天，时间过半，任务完成超60%”的号召下，第一时间组织各生产单位召开了的目标任务分析会，明确大干100天冲剌目标，对此精心谋划，梳理问题，制定措施，靠实责任，有力地推动了“大干100天，时间过半，任务完成超60%”目标的实现。在“大干100天”活动中，大家咬定目标不放松，只争朝夕谋赶超，产量大幅增长，质量稳步提高，上半年生产任务同比实现大幅增长。

封装中心上半年完成交验同比增长27.1%，完成上半年目标的122%；检测中心上半年完成入库同比增长25.3%，完成上半年目标的101.9%；西安公司上半年完成交验同比增长28.8%；芯片制造中心3吋线上半年完成核心产品同比增长22.1%，完成上半年目标的144.2%；芯片制造中心4吋线上半年完成分立器件完成上半年目标的.7%。上半年重点合同及时交付率为95.7%，比去年同期提高了0.6个百分点。

在疫情反复和市场大幅波动的影响下，这份业绩的取得来之不易！所有这些成绩的背后，都离不开公司领导的坚强领导和大力支持，感谢领导提供了充足的资源，赋予了良好的考核激励机制；更离不开生产系统干部职工争分夺秒，顽强拼搏、埋头苦干、奋力赶超的辛苦付出。

在“大干100天”活动中，也涌现现了一批崔人奋进的感人事迹：生产计划保障部计划调度人员在精心做好日常计划的同时，加强科学调度，针对重点合同和长时间未完成的合同，认真梳理、倒排工期、日推进、周检查、月考核，每天下车间沟通、协调、督促；采购人员面对疫情对供应链的影响，千方百计疏通物流；在周六上班常态化的同时，部分骨干周天也主动上班梳理工作，大家晚上也经常在工作群里讨论、督促、处理问题到很晚，秉持“今天再晚也是早、明天再早也是晚”的紧迫意识，当天问题当天解决。

封装中心部主动作为，部分工序开启大夜班，部分工序延时至零晨两点，有的员工早上六点已到车间为生产提前做辅助准备工作。全全员工敢于担当，6月份实现单月交验电路历史新高。